L’Arte della Guerra, il trattato di strategia militare attribuito a Sun Tzu (vissuto in Cina probabilmente fra il VI e il V secolo a.C) recita un mantra importante.
“Gli strateghi vittoriosi hanno già trionfato, prima ancora di dare battaglia; i perdenti hanno già dato battaglia, prima ancora di cercare la vittoria.“
Questa introduzione può risultare bizzarra visto che parliamo di social, di post e di LinkedIn.
Eppure vuol semplicemente ricordare che il risultato dei vostri post su LinkedIn può essere in buona parte determinato da un’accurata preparazione.
Utilizzare LinkedIn per il business, specie per il B2B, presenta una serie di aspetti peculiari del mondo dei professionisti, dei manager e in generale del contesto in cui opera LinkedIn.
Leggi anche: Social Media per il B2B: perché non dovresti trascurarlo
Prepara al meglio il campo di battaglia
1. La Pagina
Innanzitutto bisogna avere una pagina ben fatta e che rappresenti un biglietto da visita adeguato e chiaro della tua azienda. Concentrati su tutte (e sole) le informazioni importanti. Se non hai ancora una pagina aziendale su LinkedIn ti consiglio di provvedere prima possibile.
Puoi trovare una valida guida leggendo Come creare una pagina aziendale su LinkedIn
2. La Rete
La pagina va poi posizionata all’interno di una rete professionale che va accuratamente costruita nel tempo. Non mirare al numero di collegamenti.
Punta piuttosto alla qualità e agli interessi comuni in ambito di business (ed evita parenti e amici, se possibile).
La tua rete deve rispecchiare il contesto lavorativo in cui operi e il network di conoscenze e competenze che negli anni hai costruito. E ovviamente creare le basi per il suo sviluppo futuro.
Una buona rete include i clienti, i fornitori, i partner, i collaboratori del tuo business reale.
Effettua un’attenta valutazione e magari una rimodulazione del modo un cui stai sviluppando la tua rete.
Puoi trovare alcuni consigli utili in 5 Trucchi Linkedin per Migliorare la tua Rete
3. Il Calendario Editoriale
Un post su LinkedIn non può essere un atto estemporaneo o decontestualizzato.
È importante il contesto determinato dalla tua attività professionale o azienda. È però importante in egual misura avere una narrativa, che funga da filo conduttore tra i vari contenuti pubblicati. E’ necessario quindi – su LinkedIn ancor più che su altri social media – avere una linea editoriale e un calendario sul quale pianificare in anticipo i contenuti da pubblicare.
Leggi anche: Come creare un Calendario Social per i tuoi contenuti.
Se il campo di battaglia non è stato creato per esserti favorevole, anche il miglior post del mondo rischia di essere poco efficace.
Creato il tuo campo di battaglia, puoi pianificare la tua strategia
Solo adesso ha senso pensare ai tuoi post.
Linkedin permette di pubblicare del testo (ad esempio citazioni di professionisti famosi), foto, video, link del proprio blog o di altri ma perchè questi siano davvero efficaci bastano pochi, semplici ingredienti.
- Utilità e autorevolezza: sii utile al tuo network. I tuoi contatti decidono di seguirti perché sei interessante, sempre aggiornato, utile nel segnalare argomenti interessanti, autorevole. Quindi in sintesi sei in grado di aiutarli a crescere professionalmente. Renderti “visibile” attraverso la cura di contenuti tematici è un’ottima strategia che paga, su LinkedIn più che altrove.
- Coerenza: mai dimenticare che siamo in ambito professionale e chi ti legge deve avere per te (o la tua azienda) fiducia e stima, deve riuscire a seguire una logica nei contenuti che proponi. La coerenza è il modo per non mandare l’utente in uno stato di confusione, anche inconscio, che gli faccia perdere interesse verso il tuo canale LinkedIn.
- Professionalità. Saranno la tua competenza e la tua autorevolezza e non i tuoi selfie a rendere il tuo profilo Linkedin più attraente, anzi! Sii attento anche alla forma: immagini scadenti, grafiche troppo artigianali, testi sgrammaticati tolgono brillantezza al lavoro faticosamente portato avanti.
- Coinvolgimento: se hai davvero lavorato bene nel creare una rete di addetti ai lavori saranno quasi naturali i commenti, le condivisioni e ulteriori contributi ai tuoi post
Rivedi adesso come preparare il campo di battaglia, verifica che i tuoi post contengano gli elementi necessari per il successo e poi scendi in campo: LinkedIn è l’arena migliore per dar slancio al tuo business!
Autore: spidwitblog
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