Quando ci si scontra su campi virtuali, in particolare quando si deve scegliere su quale social puntare per la strategia online una delle classiche domande è:
Meglio Facebook o LinkedIn?
Perché ci sia partita (altrimenti il risultato sarebbe scontato) bisogna che il campo di gioco sia quello del marketing B2B.
Su questo terreno, un tempo dominio incontrastato, Linkedin viene adesso sempre più insidiato da Facebook. Il social network di Menlo continua a sviluppare funzionalità sempre nuove che si rivolgono ad aziende B2B e ai marketer.
Se a questo si aggiunge quello che è il vero punto di forza di Facebook, ovvero l’enorme base utenti, si capisce bene che l’esito finale della battaglia sia decisamente aperto.
Audience
Partiamo dai numeri. Facebook ha oltre 2 miliardi di utenti attivi in tutto il mondo mentre LinkedIn ne ha più di 500 milioni di cui 110 milioni attivi per mese.
Ma dato ancor più interessante è la quantità di tempo speso sulla piattaforma da ogni singolo utente: per Facebook, si tratta di circa 35 minuti al giorno contro i 17 minuti al mese di LinkedIn.
Content Marketing
Per generare lead B2B di qualità, è necessario creare contenuti pertinenti per il proprio target di utenza.
Linkedin è ben predisposto per la condivisione di contenuti di valore. Si calcola che un utente legge sino a 10 contenuti (articoli, video, recensioni, ecc.) prima di finalizzare la decisione di acquisto. Linkedin offre l’opportunità di farsi notare, di fornire i contenuti appropriati, di interagire ovvero aiuta a posizionarsi al meglio in questo processo di acquisto per il B2B.
Secondo un sondaggio del Content Marketing Institute, Linkedin è considerato nettamente più importante di Facebook in una strategia di contenuti. Scendendo alle percentuali: Linkedin batte Facebook 71% contro 38%.
Capacità di targeting
Quando abbiamo analizzato l’audience, il confronto è risultato schiacciante. Ma se oltre alla quantità di utenti si considera anche la qualità, allora le valutazioni possono anche essere diverse.
La qualità degli utenti in realtà è l’aderenza alla tipologia di utenza che si cerca.
Questo passa dai parametri di targeting che le due piattaforme mettono a disposizione.
Partiamo da una premessa: LinkedIn e Facebook vengono utilizzati dagli utenti per motivi diversi tra loro. Spinta professionale per il primo, creazione di relazioni personali il secondo. Come conseguenza alcuni attributi come il titolo di lavoro, i datori di lavoro, e simili tendono ad essere molto precisi e aggiornati su LinkedIn .
Il passo ai parametri di profilazione è breve: LinkedIn consente di indirizzare le persone in base a titoli di lavoro, datori di lavoro, industria, livello di anzianità, ecc.
Facebook è invece il social media eccezionale a profilare su interessi personali. In quanto a varietà di parametri la sua capacità di profilazione è superiore. E non è detto che i parametri migliori per vendere sul B2B non si trovino nell’ampia scelta di Facebook. Ad esempio: per un target di designer UX, Facebook potrebbe essere ottimo indirizzando le persone interessate a pagine di web design.
Facebook o Linkedin Ads
Facebook offre varie opzioni: immagini, caroselli, video, annunci dinamici. D’altra parte, LinkedIn invece un numero minore di formati: sponsorizzate nel news feed, annunci display, testo, inMail.
Le pubblicità semplici potrebbero essere migliori per il tuo marchio o prodotto.
Ma se stai cercando di fare qualcosa di più visivo, sappi che avrai più opzioni su Facebook.
Dall’altro lato: un utente potrebbe essere più disposto a fare clic su un annuncio “business” su una piattaforma “business” e LinkedIn sembra piuttosto interessante per il marketer B2B.
Infine un ultimo fattore da non trascurare è la tecnologia pubblicitaria. Qui Facebook batte nettamente LinkedIn.
Retargeting, lookalike, targeting in base agli interessi, possibilità di puntare a diverse tipologie di obiettivi (visualizzazioni di video, clic, impressioni, ecc.) sono tutti aspetti sui cui Facebook è l’innovatore assoluto nella tecnologia pubblicitaria dei social media. L’algoritmo di Facebook per tecnologia pubblicitaria dei social media è il top che si possa trovare.
LinkedIn ha appena iniziato.
In conclusione: meglio Facebook o LinkedIn? Se non hai trovato la risposta forse è perchè hai capito che è meglio utilizzare LinkedIn e Facebook insieme, usandoli nel modo giusto per ogni fase.
Autore: spidwitblog
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